”渠道方面■■■网游市场用户获取大多依靠渠道分发■■■强势渠道甚至会拿走利润的90%以上■■■而地方棋牌游戏却通过社交裂变跳过了这条限制■■■完全不依赖线上渠道。
而这也是棋牌游戏领域的真正门槛所在——“获客”。
家乡互动是如何获客的呢？线下。
家乡互动精心设计了不同地区的不同推广方法。
招股书指出■■■其通过走访住宅及商业社区❤办公楼与目标受众进行接触■■■对游戏进行一对一的推广。
上门推广❤通过直接投放邮件推广❤发二维码传单推广❤通过户外广告牌推广……这些传统得不能再传统的推广方式相比于网络渠道投放广告■■■更加有效。
“我们超过80%的销售额来自我们的专有渠道■■■而我们注重线下推广为我们带来了可观的自生成用户流量■■■提高了我们的利润率。
”为了配合线下推广■■■家乡互动还通过其游戏应用程序发布其自身游戏产品的应用程序内广告。
同时利用高流量社交媒体及应用商店来分销推广■■■并与当地电视台节目合作赞助线下的棋牌游戏比赛。
这种强线下推广的好处不言而喻——不依赖线上渠道■■■利润不受渠道佣金波动影响。
再加上“房卡”模式根植于熟人社交关系之上■■■通过代理分销“房卡”一级级传导裂变■■■充分调动了用户的积极性。
一个闭环就自然而然地形成了。
「行业」而闷声发财的不止家乡互动一家■■■早在2016❤2017年■■■棋牌市场就在井喷式爆发。
● 2016年10月■■■金利科技18.41亿元收购微屏软件；天神娱乐9.86亿元收购一花科技；● 2016年12月西藏昆诺（昆仑万维全资子公司）约10亿元收购闲徕互娱；深圳泰悦10.67亿元收购口袋科技；● 2017年1月■■■天神娱乐拟4.69亿元现金收购嘉兴乐玩网络科技有限公司42%股权；● 2017年7月■■■杭州边锋网络拟以自有资金现金方式出资10亿元收购深圳棋牌游戏公司天天爱100%股权。
……这些地方棋牌手游公司巨大的利润吸引力十足■■■顺利成为了A股上市公司最爱的并购标的。
昆仑万维投资10亿收购了闲徕互娱之前■■■2016上半年营收478万元■■■亏损133万元■■■收购闲徕之后■■■营收就变成了4.5667亿元■■■净利润达到2.84亿元。
2013年-2016棋牌游戏行业重大资本事件而游戏行业的领军角色腾讯和网易也下到场中——腾讯以单款app同时配合麻将合集的形式在广东❤四川❤贵州等多个地方铺开■■■甚至采用房卡免费的方式争夺市场；而网易则推出了《网易成都棋牌》试水地方棋牌。
但繁盛之下■■■也孕育着危机。
「家乡互动」的招股书花了大篇幅陈述监管问题。
历史上的教训也显示出这一领域的敏感性——去年4月■■■媒体报道联众游戏涉赌案一时间沸沸扬扬■■■其棋牌事业部利用网游平台开设赌场案被公安部侦破■■■冻结涉案资金超过6500万元。
经初步审查■■■2010年以来联众公司棋牌事业部下属“德州扑克”项目涉赌收入资金累计达3.35亿元。
6月■■■堪称史上最严的游戏整治工作《通知》下发■■■棋牌游戏成为该次整治的主要目标■■■而地方性棋牌游戏则是整治的重点。
各省市开始严查和整治涉赌类网络游戏■■■不少带有“德州扑克”❤“棋牌”❤“麻将”等字眼的游戏赫然在赌博名单之中。
天神娱乐旗下的一花科技等公司因游戏下架几乎失去全部收入来源。
而博雅旗下的《德州扑克》该年收入下降35.3％。
之后的9月10日■■■腾讯发布公告称■■■旗下棋牌手游《天天德州》正式启动退市■■■即日起该游戏将停止充值以及赛事服务■■■并关闭服务器清空数据。
另外■■■腾讯系的棋牌游戏均下线房卡模式■■■《腾讯欢乐麻将》❤《贵州麻将》❤《欢乐斗地主》等则下架了好友房模式。
而从相关公司在二级市场的股价表现来看■■■这一领域也不容乐观：博雅互动的股价为1.39港元■■■该公司上市初期股价一度达到15.16港元；今年4月中旬上市的禅游科技如今股价仅为0.86港元■■■较上市初期缩水一半。
「家乡互动」能成为例外吗？恐怕很难得出肯定的答案。