另外■■■丰巢还有柜面❤屏幕❤手机提示等广告以及用户寄件收入。
我们不妨粗略算一下丰巢快递柜的单点营收能力。
2016年4万组柜机■■■营收2255万■■■全年单点月均营收为47元；2017年9万组柜机■■■营收3.084亿■■■全年单点月均营收为286元；2018年前5月营收2.88亿元■■■约投放11.1万组机柜（9万+5万/12*5）■■■期内单点月均营收为519元。
丰巢CMO李文青曾表示■■■目前丰巢亏损主要是因为增布新快递柜■■■现有快递柜其实基本可做到收支平衡。
对此■■■汪坚也表示■■■若能达到单点月收520元基本可以实现已有点位运营成本的收支平衡■■■但无法收回设备投放成本■■■部分点位也无法满足物业的场租要求■■■所以丰巢应该也是迫不得已才会不断强化收费能力■■■以致用户抱怨不断。
快递柜是战略性项目■■■越亏越值钱■■■赚钱押注未来从数据来看■■■快递柜公司是越亏越值钱。
丰巢2016年亏损2.5亿■■■估值55亿；2017年亏损3.85亿■■■估值已增长到90亿■■■这主要是资本市场对未来快递产业发展普遍有着积极的看法■■■现在亏损是为抢占市场■■■属于战略性亏损■■■所以公司才会越亏越值钱。
国家邮政局数据显示■■■2017年快递业务总量达到400.6亿件■■■业务收入达到4957亿元■■■《邮政业发展“十三五”规划》预计■■■2020年快递业务量将达到700亿■■■业务收入接近8000亿元。
另外■■■据统计■■■2017年底国内已投放智能快递柜数为20.6万组■■■较2016年增加一倍以上■■■通过智能快递柜投递快件占投递总量7%■■■同比提高了近4个百分点。
根据国家邮政局2018年的工作计划■■■智能快递柜投递率将提高２个百分点■■■2020年■■■快递入柜率有望达到15%。
2020年快递总量700亿件■■■15%入柜率约105亿件■■■日均2876.7万件■■■按照平均1组75个格口计算■■■若各组设备的使用率均达100%■■■至少也约需38.4万组。
按照丰巢的规划■■■预计今年底全国范围总计投放可达14万组■■■中邮速递易扩张速度与之相当■■■也有可能达到14万组的规模■■■再加菜鸟驿站今年加强快递柜投放■■■预计38.4万组在19年中即可完成。
今年9月初■■■丰巢与链家达成合作时称■■■日均派件量达900万+■■■这意味着丰巢年派件量高达32.85亿件■■■不过这个均值的取值范围是1-9月■■■还是7-9月■■■并没有详细介绍■■■相应多少会存在水分。
我们不妨简单一下■■■在去年9月收购中集e栈时■■■丰巢自称6万组柜机日均包裹量400万件■■■约66.7件/组/日■■■如今日均900万件■■■约需13.5万组。
考虑到丰巢去年并购完e栈后计划年底投放量达9万组■■■若要实现日均900万单■■■到今年8月底要有13.5万组终端■■■这就需要在前8个月时间投放4.5万组■■■而丰巢计划18年全年总投放5万组■■■虽然4.5万组在计划之内■■■但8个月几乎完成全年的投放目标■■■多少还是有些出入的■■■900万件可以能是其峰值。
其实■■■丰巢是8个月投放4.5万组■■■还是12个月投放5万组根本不重要■■■按照丰巢快递柜的铺点速度■■■真实达到日均900万件也只是时间问题。
年派件量32.85亿件意味着什么？如果每件快递可以赚1块■■■仅收件业务年收入可达38.25亿■■■就算每件赚5毛■■■也有14.625亿的营收。
按照这个故事讲下去■■■现在每年亏损3-4亿根本不算多大的事■■■现阶段的目标就是抢占市场■■■扩大规模■■■提升占有率■■■即便现在不赚钱■■■可一旦政策有变或者用户支付意愿出现转变■■■快递柜的营收能力还是非常强劲的。
就像最初用户不愿意为视频❤音乐❤网文❤游戏付费■■■但现在大部分网民已经养成了为网络虚拟服务付费的意愿■■■未来也很有可能会为快递柜服务付费■■■到那时快递柜岂不是躺赚？想垄断后躺赚？没那么容易躺赚的事情谁都喜欢■■■但真正能做到躺赚的互联网公司需要形成寡头垄断的地位■■■在2017年丰巢快递柜的市场占有率已达40%-50%■■■按照这个进度发展■■■丰巢已具备躺赚潜质。
然而还未等到躺赚之时■■■持续亏钱的快递柜市场这两年发生了合纵连横的变化■■■这对丰巢的未来打上了一个新问号。
去年菜鸟与丰巢以数据名义开撕■■■埋下了行业变局的种子。
2017年6月1日凌晨菜鸟指责顺丰宣布关闭对菜鸟的数据接口■■■随后顺丰曝出猛料称是菜鸟率先发难封杀丰巢■■■当时双方吵的不可开交■■■最终由国家邮政局出面调停■■■此事才在表面上平息■■■而暗地里则催化了快递柜行业变局。
一个月后■■■中邮资本❤复星集团❤菜鸟网络三家公司参与了速递易的重组■■■虽然速递易重组计划在去年4月份就已有计划■■■但最后菜鸟以及亲阿里的复星参与其中■■■更多的目的是拉拢速递易成为体系盟友■■■以便牵制丰巢的发展。
这还没完■■■去年7月的数据之争是丰鸟矛盾全面爆发的导火索■■■现在来看两家公司已经结下了不解的梁子■■■大有拼死一战的架势。
今年1月菜鸟快递柜悄然立项■■■5月底菜鸟牵头组建浙江驿站■■■中通❤圆通❤申通❤韵达❤百世等快递公司纷纷出资加入■■■共计增资31.67亿■■■储备了足够多的资金弹药。
一周后■■■申通❤韵达宣布退出丰巢■■■虽然表面上声称还将持续进行合作■■■但申通和韵达站队阿里的态度已不言自明。