图：家乡互动推广图而现在■■■家乡互动旗下有两个综合游戏平台■■■微乐游戏和吉祥棋牌；提供508款手机游戏产品。
这508款产品中■■■469款是本地化麻将■■■34款是扑克■■■还有5款是休闲游戏。
公司业务范围覆盖中国24个省及直辖市的部分县城。
开发成本低■■■业务收入高■■■看上去这个领域门槛极低。
尽管招股书并未公开披露单款游戏成本■■■但根据市场行情■■■简单地方棋牌游戏的研发成本在几十万量级。
即便因为品类❤功能复杂程度❤市场需求等原因价格会浮动几倍以上■■■也不过是热门手游的零头。
而如果在百度搜索“棋牌游戏开发”■■■你会搜到多如牛毛的开发供应商■■■有的甚至直接报价3万元。
就连家乡互动的招股书里也明确写了门槛低的风险提示——“移动游戏行业竞争激烈■■■准入门槛低■■■而我们预期将有更多公司进入该行业并有众多游戏产品推出。
此外■■■我们的大部分游戏基于经典麻将及其他棋牌游戏■■■而非需要大量创新研发投入的原创游戏。
”渠道方面■■■网游市场用户获取大多依靠渠道分发■■■强势渠道甚至会拿走利润的90%以上■■■而地方棋牌游戏却通过社交裂变跳过了这条限制■■■完全不依赖线上渠道。
而这也是棋牌游戏领域的真正门槛所在——“获客”。
家乡互动是如何获客的呢？线下。
家乡互动精心设计了不同地区的不同推广方法。
招股书指出■■■其通过走访住宅及商业社区❤办公楼与目标受众进行接触■■■对游戏进行一对一的推广。
上门推广❤通过直接投放邮件推广❤发二维码传单推广❤通过户外广告牌推广……这些传统得不能再传统的推广方式相比于网络渠道投放广告■■■更加有效。
“我们超过80%的销售额来自我们的专有渠道■■■而我们注重线下推广为我们带来了可观的自生成用户流量■■■提高了我们的利润率。
”为了配合线下推广■■■家乡互动还通过其游戏应用程序发布其自身游戏产品的应用程序内广告。
同时利用高流量社交媒体及应用商店来分销推广■■■并与当地电视台节目合作赞助线下的棋牌游戏比赛。
这种强线下推广的好处不言而喻——不依赖线上渠道■■■利润不受渠道佣金波动影响。
再加上“房卡”模式根植于熟人社交关系之上■■■通过代理分销“房卡”一级级传导裂变■■■充分调动了用户的积极性。
一个闭环就自然而然地形成了。
「行业」而闷声发财的不止家乡互动一家■■■早在2016❤2017年■■■棋牌市场就在井喷式爆发。
● 2016年10月■■■金利科技18.41亿元收购微屏软件；天神娱乐9.86亿元收购一花科技；● 2016年12月西藏昆诺（昆仑万维全资子公司）约10亿元收购闲徕互娱；深圳泰悦10.67亿元收购口袋科技；● 2017年1月■■■天神娱乐拟4.69亿元现金收购嘉兴乐玩网络科技有限公司42%股权；● 2017年7月■■■杭州边锋网络拟以自有资金现金方式出资10亿元收购深圳棋牌游戏公司天天爱100%股权。