“加特林134”这款在美国售价只有850元的电子烟■■■那时在电商平台上要花1280元才能买得到■■■有人甚至愿意出价七千多元。
商业嗅觉灵敏的许汉■■■从中找到商机■■■打电话让在美国念书的妹妹帮他人肉代购“加特林134”■■■拿到国内加价卖出。
加特林134生意比许汉想象中红火■■■最初他只稍微加点■■■薄利多销■■■紧接着发现就算卖到1200元还是供不应求。
有人建议他直接去工厂拿货■■■工厂就在中国■■■不仅可以降低成本按批发价进货■■■还可以省去高额运费。
许汉这才知道■■■原来电子烟的主要产地在中国深圳。
许汉关注电子烟行业时■■■生产制造端已经被垄断■■■开工厂不是上策■■■他在宝安几经摸索找出另一条生财之道。
2015年■■■许汉按照“加特林134”电子烟的说明书■■■找到其位于深圳的工厂。
和深圳大多数工厂一样■■■这家工厂并不做中国的生意■■■产品全部销往海外。
许汉先带了几箱产品回北京■■■很快销售一空■■■随后■■■他成为这家工厂的第一个中国代理商。
“加特林134”从工厂拿货一支400余元■■■转手以1280元的零售价卖出■■■利润在200%以上。
很多人闻风而来■■■成为许汉手下的小代理。
行业发展速度飞快■■■最开始许汉在电商平台上搜索“加特林134”■■■只有4家店铺在卖■■■一个月后■■■有20页的店铺在卖。
入行第二年■■■许汉把北京的酒吧转让了出去■■■带着兄弟搬到深圳宝安区沙井街道的中心路■■■开启电子烟生涯。
不止他一个人发现了电子烟这块宝。
同样是在2014年■■■当时还在互联网公司做讲师的李博■■■从内部数据看到■■■过去几年间■■■电子烟在电商平台的规模每年都以100%的增幅扩张。
有心创业的他决定押注电子烟■■■同几位合伙人一同来到宝安■■■开了一家叫做克莱鹏的工厂。
那是电子烟发展环境最好的几年■■■美国最高法院判定FDA禁止销售电子烟败诉■■■认定电子烟是烟草类产品■■■而非受FDA管制的医药类产品■■■美国电子烟市场彻底打开。
在全球范围内■■■禁烟控烟已成为主流趋势■■■日韩等国纷纷提出更严格的公共场合控烟法规■■■电子烟的需求激增。
当年■■■风闻电子烟火爆■■■很多刚毕业的大学生纷纷来到深圳沙井。
他们骑着自行车■■■辗转各大电子烟贸易公司看货■■■将对方公司的货品拍照发到自己的朋友圈■■■或者在电商平台寻找买家。
他们自称手里有现货■■■等买家付款订购后■■■再返回贸易公司提货。
这个过程中不需要自己垫付任何资金■■■完全可以白手起家。
暴利背后必然暗藏乱象■■■更何况电子烟这个缺乏监管和行业标杆的行业。
许汉回忆■■■他刚做代理不久■■■就发现市场上有窜货乱价的现象■■■市场上有人卖的价格比他的总代理批发价还低。
有的人是从采购量大的外贸商手里拿货■■■他们的成本价更低；还有的人钻渠道空子■■■想方设法和工厂的人对接；更可怕的是■■■为了抢客源■■■一些人宁愿不赚一分钱■■■也要把客户攥在手里。
价格战的血拼下■■■电子烟贸易商们的日子并不好过■■■一些资金实力不够的小贸易公司率先倒下■■■紧接着■■■乱价行为影响到品牌商和工厂。
产品原本的正规销售渠道被污染■■■致使品牌形象大跌■■■失去用户的信任■■■许多小工厂直接破产倒闭。
近两三年间■■■随着越来越多的工厂和企业入局■■■电子烟行业竞争更加激烈。
相对其他产品■■■电子烟更新换代的速度非常快■■■再火爆的产品■■■三个月后都会被新产品取代。