只不过可被替代的实体店大量的被淘汰了■■■例如以前很火的外贸服饰点■■■动漫周边店等等。
这类只有单一商品元素的店最容易被淘汰。
然而很多带有“复合消费内容”的店反而越开越好。
这时候就需要细分一家实体店究竟能带来哪些“消费内容”了。
①商品②服务——洗浴❤spa❤美容③消费心理——奢侈品店❤大型商场④观赏■■■演艺——电影院❤剧院⑤聚会场所——酒吧❤ktv❤⑥线上线下结合即o2o刚刚已经说了■■■最容易被代替的就是只单一卖商品的店了。
那么■■■剩下5个元素■■■涵盖的越多越不容易被淘汰。
举几个例子吧：一家服饰店如何添加店铺元素和消费内容。
①是线上线下结合■■■淘宝店里标注实体店■■■让本地客户能来试穿。
②提升服务■■■到店消费可享受美甲服务。
③量身定做④店长的搭配推荐■■■穿衣指南如果开的是母婴店呢？①也是线上线下结合②重点提升母婴知识普及每周开宝宝护理课③将周边小区的孕妇及婴幼儿母亲聚集起来■■■形成小圈子■■■相互介绍经验等总之■■■实体店要存活■■■或者往粉丝营销■■■圈子营销■■■O2O方向发展。
或者把除商品外的一项服务做到无法替代。
按照原题的推论■■■如果一家服装店没有足够大的品牌■■■没有社区元素■■■没有更高的服务体验■■■那的的确确是会被替代。
一个大趋势下■■■若干小细流■■■有些必然下降■■■有些必然上扬。
能把下降趋势的转型为上升趋势的即可存活■■■反之则会被淘汰。
（by张小海）从大家的回答来看■■■整体还是一句话■■■不是生意不行了■■■是你的生意不行了■■■不是实体店不赚钱了■■■是你的实体店不赚钱了■■■这句话很伤人■■■但也很实际■■■你有什么想法呢？年轻人创业■■■到底应该开实体店■■■还是应该去开网店？。
赚钱的事和值钱的事■■■你能分出有什么区别吗？做赚钱的事还是值钱的事■■■决定了你人生的高度赚钱的事■■■难在不容易收手■■■值钱的事■■■难在不容易看清未来的新产业结构。
创业的痛苦莫非于在赚钱的事和值钱的事之间纠结■■■在这里引用《穷爸爸富爸爸》里面的一个故事■■■这个故事挺有趣■■■有一个村庄没有水井■■■用水非常艰难■■■所以村长就找了两个年轻人■■■让他们解决村里供水的问题■■■其中一个叫做艾德的人拿着村里人的佣金■■■买了马车和两个大水桶■■■每天在湖泊和村里之间徘徊■■■当然■■■赚了不少的钱。
但是另外一个叫比尔的人拿着佣金消失了■■■一年半后比尔带着一个施工队还一笔投资回到了村庄■■■原来在这半年的时间里■■■比尔自己注册了公司■■■雇佣了一个施工队■■■然后修建了一个供水系统由湖泊直接连接到村里■■■然后收费供水。
就这样■■■艾德的生意被摧毁了这个故事形象的表达了赚钱的事和值钱的事的差别■■■其实说白了■■■就是眼前的利益■■■和长久的利益赚钱的事■■■就是赚取当下的差价■■■现金现货。
或许你短期内能够赚到钱■■■但是当你在赚这些钱的时候■■■别人在设计一个更大的结构■■■将会把你覆盖■■■你注定会被时代所淘汰■■■所谓互联网+ 对传统企业的进攻■■■大致如此。
而值钱的事■■■核心是结构性价值■■■可能当下看不到什么利益■■■但是会在未来某个时间兑现价值。
上面那个供水的故事■■■比尔的在打开水龙头前■■■需要对面自己本金的不断消失■■■以及人们对他无尽的质疑■■■到底可不可以建造供水系统■■■建造后可不可以赚到钱■■■这都是比尔要想的问题■■■从投资人角度看比尔的水管■■■要基于对市场需求与供給能力❤成本结构❤市场变化概率的评估后■■■进行估值❤投资■■■然后建设❤收益分成。
市场需求究竟有多大■■■没有建造供水系统时■■■大家有艾德运回来的水足够了■■■但是有了供水系统■■■不仅可以规避艾德某天因身体问题无法去运水而造成的困扰。
也为大家带来了更多的便利■■■用水的需求也会扩张。
站在变化看市场需求■■■及投入的成本是否值得。
那么是不是比尔就可以高枕无忧了呢？当然不是■■■也会接着会有人发现地下水源■■■开始打井■■■然后建造成本更低的供水系统跟比尔竞争也许会由于地下水源的问题■■■湖泊❤水井出现枯竭的趋势■■■也许水管开通之日■■■突然收到通知■■■说这个村庄的位置■■■属于三峡淹没区。