必须是合理性■■■不能盲目判断■■■有时候也需要尝试多种方法■■■最后确定一个。
拍脑门的判断是不科学的■■■项目成功有时候不取决于你有的■■■而是没有的■■■比如做微商■■■没有个领袖似的人物❤还是自己人■■■就得慎重。
我们做“素生活”品牌的时候就花了近9个月的时间尝试了包括京东❤淘宝❤直播❤微商等好几个销售渠道■■■有的渠道还制定了相应的发展模式■■■但是最后我们只做了搜索流广告■■■这就和选品❤品牌文化和目标受众有关系了。
简单来说就是你可以先想好卖什么■■■再想怎么卖■■■或者先有媒体渠道■■■根据媒体选要卖什么。
不管谁先谁后■■■就是要让各个环节互相能够借力。
比如想卖一个低价的产品■■■做搜索流广告或者微商就很难为继；卖一个高价的产品■■■去淘宝就拼不过低价的商家；卖效果显著优于同类的低频消费产品■■■就可以做公众号内容电商的广告■■■甚至不要销售直接静默成交；如果较陌生的品类■■■消费者可以长期消费■■■就不适合信息流的静默成交■■■因为消费者下次再想找你会很麻烦。
所以总结一下■■■这个准备要有基础项■■■如模式❤选品❤定价❤人群分析❤行业❤竞争对手❤文化等■■■根据基础项再做可选项■■■如企业形象❤产品包装❤产品手册■■■建销售渠道或队伍❤建商城❤公众号❤朋友圈❤找媒体❤写广告等等■■■从中选最急需的■■■按顺序■■■一步步完善。
“效果类”广告本身的决定因素前期的工作都做好了■■■到了做广告的环节■■■再强调一遍■■■必须根据销售模式❤产品受众群体❤定价❤自身能承载的销售规模等来选择媒体。
这个十分关键要不就是浪费钱媒体选好了接下来进行广告测试■■■有的广告是一次性的花钱■■■好不好都不能测试■■■比如打公众号大号■■■看销售线索数量占阅读量的比率■■■和成交量与销售线索数量的比率等数据来分析广告效果■■■下次再进行修改。
但很多广告是可以实时修改的■■■这个就比较复杂了■■■不只是广告本身■■■还有广告的定向投放人群❤区域等❤广告的关键词❤关键词的出价和排名等等。
比如搜索流广告❤信息流广告❤淘宝直通车类似的商城广告■■■一般本着3个原则：1❤尽量精细化还原广告出现和人们看到时的心理状态■■■进行精细化调整。
比如搜索流广告■■■针对不同关键词给不同的出价❤创意❤落地页内容。
2❤不要轻易改动如果不能证明改动后数据更优■■■不要按自己的估计去改。
比如商城成交不好■■■去改详情页后半部主体■■■可能你看到热图（点击量不同所生成的图）就知道问题出在开头的部分。
3❤单项测试改动的时候不要觉得有问题的地方一块改■■■一个一个改。
比如今天改关键词1■■■明天改关键词2■■■后天改创意……这样做就才知道问题到底出在哪儿。
所以广告的测试■■■不只是内容测试■■■内容好不好会反映在广告账户操作的很多环节里。
有经验的广告人写的稿子■■■不会很跑偏■■■只有数据不合理的时候才改稿子■■■不然都是先优化账户■■■账户质量上去了■■■自然花费少■■■效果好。
当然有的媒体给的流量不稳定的问题■■■谁也解决不了。
至于内容的修改呢■■■还是根据数据■■■如果点击量不行■■■改入口的关键词❤创意❤标题❤图等■■■看什么媒体吧■■■展现的东西不一样；如果销售线索成本高■■■最好能追踪下“跳出”位置■■■从跳出高的地方开始改。
但是至于怎么改■■■就看广告人的从业经验了■■■这是一个纯技术活儿。
总结互联网广告相比与传统媒体的广告有下面几个简单的特性：1❤分散性：不同的产品❤目标人群■■■要选择不同的媒体■■■可选择的媒体渠道较多■■■但不好分辨如何选。
2❤复杂性：不同的媒体有不同的广告形式■■■其后台操作都是不一样的逻辑和界面■■■数据项复杂■■■变化多样■■■要有丰富的经验才能应对每天变化的数据■■■作出性价比更高的操作决策。
3❤精准性：因为大数据的产生■■■媒体定向功能普及■■■广告理论上说可以做到更精准■■■但是实际上却很难实现■■■这主要是广告主对产品的定位和市场反映往往不同造成的。
4❤可能性：这个可能指自媒体成功的可能性■■■网络普及以后给文案设计类工作前所未有的发展机会■■■但是脱颖而出并不容易■■■自媒体运营对所选自媒体平台自身的发展阶段和内容创意本身都有很高的要求和限制。