在菜鸟全面完成快递柜投放工作之前■■■通达系快递公司不可能彻底与丰巢翻脸■■■毕竟快递柜大幅提升了快递员的工作效率■■■很多点位都需要使用丰巢快递柜。
但我们不妨往未来想一下■■■一旦菜鸟完成快递柜布局■■■就意味着通达系有了替代品■■■到时很有可能会要求快递员不准用丰巢快递柜■■■只许用菜鸟快递柜或者中邮速递易■■■丰巢有被彻底封杀的潜在隐患。
根据丰巢提供的2016年各家快递公司“丰巢”快递柜使用量数据信息显示■■■中通使用量占比22%❤圆通占比18%❤申通占比14%❤韵达占比14%❤百世占比10%❤顺丰占比6%■■■京东❤EMS❤天天等瓜分剩下的份额。
不难发现■■■顺丰一家快递公司无法独自养活丰巢快递柜。
对于丰巢而言■■■菜鸟的对抗策略目前还算不上是危机■■■但却是不得不在意的隐患。
未来的不确定性最后可以再全盘看一下■■■影响丰巢的几点不确定性因素：一❤用户对收费不满。
长远看■■■5年后也许绝大部分用户会养成为快递柜付费的使用习惯■■■但短期内用户对快递柜收费仍充满敌意■■■这将导致丰巢短期内都是难以盈利的局面。
另外■■■用户实际对快递柜是没有忠诚度可言■■■在丰巢❤速递易还是菜鸟取快递没有本质差别■■■快递柜只是取件工具■■■不同快递柜体验差别不大。
如果菜鸟快递柜采取消耗战略■■■强推用户免费使用■■■定然会使丰巢流失部分用户。
物业公司是非常现实的一个群体■■■无论是社区❤办公区还是其他场景的物业■■■对快递柜收费从来不留情面■■■快递柜的场地年租从3000到30000不等。
更重要的是■■■绝大多数物业与快递柜的合作并不排他■■■价格合适就让进场■■■美其名曰引入竞争才能提升服务品质。
物业对快递柜的年租还在不断上涨■■■哪家公司给的钱多■■■优先支持哪家公司投放■■■也就是说丰巢现有点位并非不可撬动。
本来速递易持续亏损■■■导致三泰电子已有退市风险■■■眼看丰巢就要赢得快递柜市场的竞争■■■而在邮政出面接盘之后■■■速递易有了更大的施展空间。
邮政接盘速递易有好❤有坏。
好处在于■■■国资背景进入■■■不会任由物业公司恶意的坐地起价■■■可逐渐控制物业的场地费要求■■■不然国有资产流失的恶名谁也担当不起；坏处在于■■■政府背景介入民生服务的快递柜市场■■■需要控制营收■■■赚钱太多也没办法交代。
15年顺丰牵头组建丰巢科技■■■总投资5亿■■■顺丰占35%■■■申通❤中通和韵达各占20%■■■普洛斯则占5%。
昔日抱团服务终端快递员■■■今日已分道扬镳。
中通❤圆通❤申通❤韵达❤百世等快递公司站队阿里■■■一方面是因为与阿里有着密不可分的长期合作关系■■■淘宝为其贡献了绝大部分业务；另一方面是顺丰一直在主导丰巢■■■以致其他快递公司沦为出钱❤出力❤出人的陪跑角色。
如今菜鸟一召唤■■■各公司迅速响应。
菜鸟对快递柜的态度随着丰巢的发展而不断转变■■■最初默许并支持丰巢发展■■■后来有意要掌控数据接口■■■再到如今开始实行市场对抗策略。
对于菜鸟而言■■■快递柜赚不赚钱并不重要■■■每年亏损3-4个亿也完全可以承受■■■菜鸟本就是阿里出于大物流战略的成本项目■■■阿里在意的是对整个大物流体系的控制权■■■如果未来快递柜的入柜率可以达到15%■■■那菜鸟必然要获得数据控制权■■■丰巢不配合就只有竞争。
前不久京东正式宣布全面进入个人快递业务■■■短期内京东很难抢下足够多的个人快递业务■■■但长远来看■■■京东快递则是一个未知因素。