所以现在创业■■■建议大家要往轻资产的模式去干■■■因为轻资产■■■不仅风险小■■■而且发展速度非常快。
只要你有一个好的商业模式■■■一个星期你可以开上几十甚至几百家的店铺。
如果你按照传统的模式去干■■■不说开几百家■■■你开个几十家可能都要几年甚至十几年■■■而且风险非常大。
但是真正的商业高手■■■他不会选择自己开店去干■■■而是想办法整合资源■■■用轻资产的模式去运作项目。
轻资产讲究的是用别人的资源赚自己的钱。
有一家很有意思的花店■■■他使用的手法就是轻资产的模式■■■可能很多人不知道■■■鲜花这个市场一年有2000个亿左右■■■所以这个市场需求是非常大的。
一般来说■■■普通的人干的话第一想到的就是开店■■■我一个城市开几个连锁店■■■然后垄断整个城市。
这种想法的就是典型的传统重资产运营手段。
那么这家花店走的是中高端的路线■■■花价有100左右的也有几百块的。
采用的是线上与线下相结合的模式。
线上的主要是微信公众号和APP■■■通过线上引流到公众号上面■■■聚集用户■■■培育用户■■■然后线上下单■■■线下取货。
重要的是■■■他们线下并没有开设一家实体店■■■而是采用店中店的模式■■■用资源整合的模式去干■■■把花店开在咖啡店和书店里面■■■而且每个合作的咖啡店或者书店都配备有专业的导购和花艺师。
大家想一下■■■哪天你到一个咖啡店喝咖啡或者到一个书店看书■■■里面摆着各种鲜花■■■而且飘着鲜花的味道■■■是不是感觉很爽。
他们就是通过和咖啡店或者书店合作■■■直接省去花店和各种费用的运营成本■■■重要的是他们这种模式非常容易在全国复制■■■根本不用自己开店■■■直接和咖啡店和书店谈合作就好了。
因为别人已经把店开好了■■■你只需要跟他们签个协议就完成了。
而且你还可以共享他们的用户会员■■■因为他们来到咖啡店就相当于来到你的店■■■而且这种用户相对来说都是比较精准的■■■这个也是为什么选择咖啡店和书店合作的原因。
咖啡店为什么愿意呢？因为可以帮助提高你的店铺的形象和吸引用户留住用户■■■如果还给你一定的租金或者提成■■■你是不是更愿意了■■■因为这些对你提升业绩很有好处。
普通的实体店卖花都是卖一束得一束的钱■■■但是他们除了零售以外还可以按月订购■■■每周给你换一次■■■就是说一次性把一个月的花钱都给收回来了。
他们还搞了一个花艺课堂■■■教你怎么养花■■■插花等等■■■这样更加的黏住用户。
所以他们通过线上与线下的结合■■■采用轻资产的模式去颠覆传统的花店形式。
同样化妆品也可以采用这种店中店的模式去运作■■■通过直接招募合作伙伴■■■然后让合作伙伴跟服装店❤童装店❤咖啡店❤理发店❤美容院■■■小型超市■■■美甲店■■■足疗店■■■化妆品店等等合作■■■把产品直接放到这些店铺当中。
比如拿服装店来说■■■只需要在架子上面放一块玻璃就解决了■■■有的只需要一个简单的货架■■■但是对于店面来说■■■并没有在增加他们的成本。
但是她们可把化妆品和店里的项目直接结合进行营销■■■可以增加成交率。
而且卖出了还获得额外的利润■■■因为化妆品的利润非常高。