各大游戏开发商❤发行商乃至推广监测平台都在讨论■■■中国游戏出海如何躲避“暗礁”■■■扬帆远航。
每经记者 董兴生 摄粗放买量已经不再适用 出海需要颠覆性创新中国游戏企业海外拓展变得越来越积极■■■其中■■■自然有国内竞争压力和环境影响■■■但也有中国企业主动走出去的因素。
通过游戏激活传统文化并传递到世界各地■■■让游戏成为中国走向世界的文化符号■■■已经成为游戏企业的共识。
不过■■■中国游戏出海并非尽善尽美。
从目前出海的游戏品类来看■■■还存在产品结构单一的问题。
拿2019年上半年来说■■■出海的游戏产品集中在角色扮演类❤策略类（SLG）和多人竞技类游戏■■■收入合计占据中国游戏海外总收入的83%。
尤其是在美国市场■■■中国出海美国的Top20产品中■■■SLG产品数量与收入占比都超过三成■■■而其他优势品类极少■■■这也导致中国出海美国的移动游戏产品呈现出SLG为主的单一结构。
这其中虽然有中外市场环境差异较大的原因■■■但也与中国厂商的营销策略有关。
以往■■■中国游戏厂商获取流量和用户的途径只有买量■■■但随着游戏市场全球化竞争的加剧■■■以往单纯买量的粗放打法已经失效■■■品牌营销的需求开始凸显。
从网易游戏《荒野行动》在日本市场的推广来看■■■上线后连续举办多场庆典活动■■■并通过请音乐人现场演出的方式■■■进行品牌营销。
最终■■■网易游戏才能打开日本这个封闭性最强的市场。
“日本市场对游戏行业是最难进入的■■■因为日本市场比较封闭■■■而且日本玩家比较成熟■■■会更理性地看待游戏产品的质量。
”易点天下日本分公司Click Tech株式会社Madcube业务负责人吴比说。
但随着厂商投入更多精力进行品牌营销■■■变化也很明显。
“2015年■■■中国客户通过我们进入日本的手游数量只有大概10个左右■■■到2018年■■■已经增加到约60款。
每经记者 董兴生 摄除了品牌营销■■■创新也至关重要。
IGG创始人许元在ChinaJoy期间分享了出海道路上的一手经验。
他说■■■IGG旗下《王国纪元》在全球策略游戏中收入排名第一■■■但背后的关键是3年来每天都买入30万用户。
而另一款产品《城堡争霸》■■■则是每天都要导入10万用户才能长期运营下去。
“3年前做游戏出海■■■只需要做微创新■■■剩下的靠行销买量就能成功。
”许元说■■■但当下的新游戏出海要想成功■■■就必须有颠覆性创新■■■而不是只微创新。
许元拿IGG举例说■■■2018年8月至今■■■IGG在海外上线了四五款SLG类游戏■■■“想挑战能不能做出一款类似《王国纪元》的游戏”■■■但结果却是全都失败了。
“《王国纪元》这个月的用户量高达1300万■■■但新游戏一上来只有10-20万日用户。
”因此■■■许元认为■■■在当前国际市场环境下■■■没有颠覆性的新游戏要想在海外出头实在太难■■■“往后新游戏想成功■■■必须靠颠覆性的创新”。
游戏出海正在拓展新市场 中东❤东南亚最热门“出海现在很热■■■但是很多公司存在‘打一枪换一个地方’的做法■■■无论是研发层面还是发行层面都没有长期规划。
出海这件事■■■必须有一个系统且长远的规划。