那么■■■占据前景广阔医美行业❤业务布局较为完善的利美康是否躺着数钱？高毛利的背后■■■整形医院真的赚钱？医美是消费医疗■■■目的不是为治病■■■而是为提升生活质量买单的医疗服务领域■■■它的潜在消费者从少量病人扩展到了全民■■■医美的经济效益比一般医疗要高。
传统医美市场■■■价格极为不透明■■■是一门暴利生意。
许多项目定价标准不一■■■热门项目定价从几百到几万不等■■■价格浮动区间很大。
根据MOBdata数据■■■单疗程光子嫩肤定价区间为2000-9000元■■■玻尿酸苹果肌1000-10000元■■■传统大腿吸脂从8000-25000元■■■面部除皱30000-50000万元■■■假体隆鼻3000-10000元。
从利美康公布的财报数据来看■■■2016年度❤2017年度■■■利美康的营业收入分别为1.9亿元❤2.96亿元■■■净利润分别为2370万元❤2465万元■■■毛利率分别为54%❤55%■■■处于较高水平■■■不过低于行业平均水平■■■2017年新三板医美公司平均销售毛利率为62.23%。
尽管营收节节攀升■■■但是它的净利润却不高■■■2017年仅为9.5%。
进一步观察新三板医美行业企业■■■行业平均销售净利率更低■■■只有3.7%。
营收规模达到7.8亿元的柏荟医疗■■■毛利率高达84%,净利润仅为9.2%■■■丽都整形❤希思医美和瑞澜医美出现亏损。
高毛利却换不来高利润■■■为什么会造成这样的现状？高额获客成本经过对2017年利美康年报数据分析■■■其2017年销售费用为5556万元■■■占收入比例为18.76%■■■其中5240万元用于进行广告宣传。
销售费用率偏高■■■这也是医美机构整体现象。
《2017 医美行业营销获客白皮书》显示■■■中国医疗美容机构成本占比中■■■营销渠道占比最高■■■约占50%■■■销售费用占比20%。
行业平均一年的62.23%的毛利减去高额市场营销费用后利润空间十分低■■■平均净利率只有3.7%也不奇怪■■■医美行业难以一本万利。
一直以来■■■医美行业买卖双方严重的信息不对称■■■这造成了买方的决策成本和卖方的营销成本都非常高■■■获客难■■■成本高是最核心痛点。
在私立美容医疗■■■主要的获客渠道一般分为：传统媒体投放广告❤百度竞价❤医美app等三种。
目前来看■■■医美机构的获客渠道严重依赖搜索引擎。
《2017 医美行业营销获客白皮书》显示■■■2016年医美广告营销费用中■■■高达 91%的广告费用仍然投向了搜索引擎。
Ptmind铂金智慧数据显示■■■依靠搜索引擎引流90%来自百度。
而百度投放逻辑是竞价模式■■■哪家医院在这个地方出价比较高■■■它的排序就比较靠前。
据悉■■■2016年丽都整形的广告费用占比是 61.28%■■■这其中90%都投向了百度。
美莱❤艺星❤华韩等莆田系大型连锁医美机构■■■每年在百度上投放的广告费用都在上千万元■■■甚至过亿。
而如今兴起的医美APP平台■■■如真优美❤更美❤美黛拉❤新氧社区等■■■希望复制淘宝成功的经验■■■聚集两头(整形顾客■■■整形医院)■■■以赚取平台的利润■■■目前打法是以低价吸引流量■■■但是对医美机构的品牌营销推广意义不大。
目前■■■医美O2O公司交易额仅占整个行业1%。
利美康这类大型连锁整形美容机构出于不愿意陷入互联网公司的价格战❤不愿意沦为互联网公司的管道被人架空两点考量■■■并不太愿意和O2O平台深入合作。
因此■■■80%以上的整形医院获客一直是通过百度这个单一的渠道实现■■■百度的搜索入口牢牢控制了整形医院的客流■■■整形医院没有更大的议价权。
同时■■■客户流失率高■■■使得营销投入变成无底洞■■■必须持续不断投入拉新。
大陆首次接受医美服务的用户流失率接近90%。