此外大部分时间■■■我们都在分享价值■■■帮助别人■■■在交朋友。
在私人微信里■■■人们不存在商业顾虑■■■所以■■■只要你分享的信息好■■■好友自然会形成访问的惯性。
接下来我为大家一一分解■■■这四个模块。
第1步在潜在粉丝聚集的地方■■■提供你的免费电子报告■■■电子书■■■音频■■■视频■■■设置验证关键字■■■让客户主动加你微信好友。
第2步把主动加你的微信好友■■■进行标签分组列表■■■在分组标签里每天发出一片文章■■■连续发出7-21条文章。
建立你和粉丝之间的信任关系第3步■■■在最后一篇文章里销售产品给客户■■■微店担保付款■■■淘宝担保付款或者货到付款■■■直接微信付款都是可以的。
第4步■■■就是让你的客户为你带来更多的客户。
微信模块思维是最好的建立信任的销售流程。
简单的说■■■就是从和客户第一次接触开始■■■到最后把客户变成你的终生客户■■■中间要经历的环节和过程。
微信模块思维就是在微信朋友圈里进行序列化的培育■■■直至最后成交■■■比过去的模式更简单■■■更容易。
从你用各种手段推广你的电子书■■■音频■■■视频的时候■■■只有一个目的■■■就是让客户主动加你微信。
客户主动加你微信号是什么概念呢?举一个例子你就明白了■■■如果你做过销售■■■如果做过电话销售■■■如果客户主动打电话给你■■■你再进行销售■■■效率要远远高于你主动打电话给客户■■■那么其中的缘故是什么。
因为你打电话给客户的时候■■■你都不知道客户在想什么■■■在干什么■■■他在忙碌自己的事情■■■任何突然打来的电话都有一种骚扰的嫌疑。
但让客户主动打电话给你■■■客户的注意力都在你的身上■■■这时候客户就处在接受销售的状态之中。
同样道理■■■当他主动加你时■■■说明他是有意愿的目标客户■■■他就开始进入你的销售流程■■■为什么?因为你在微信这个闭环的平台的销售流程是固定的■■■你的平台你做主■■■进行分组分标签序列化培育■■■直至最后成交■■■你一旦琢磨透了这个流程■■■你就不需要销售。
在微信朋友圈发文章的写作方式上■■■你说的每一句话都要让读你报告的客户觉得你是在跟他一个人说话。
如果你觉得自己写不出很有吸引力的文章■■■那就花钱找人帮你写■■■或者你干脆不写文章■■■在朋友圈里每次发文的时候就是送礼。
在每次发送给客户一个礼物时■■■介绍一下后面的将要送她的礼物■■■让客户有一种期待。
你的系列文章和送礼的目的就是帮助客户作出"我要购买"的决定。
客户的自我销售远远胜过你的强势推销■■■这就是：没有销售的销售■■■无声的自我销售。
微信模块思维流程把一个对你很陌生的■■■没有任何信任感的客户■■■从不了解你■■■慢慢发展到了解你■■■认可你■■■认可你的价值理念■■■从尝试购买到不断的购买■■■最后变成你的终身客户。
这种模式的精髓是：先建立信任■■■给客户价值■■■培养7到14天■■■无销售痕迹■■■让客户主动抢着买。
我用我自己的实践告诉你如何做到。
第一步让客户主动加你微信号在第1步我就制作■■■微型电子报告■■■微指南或者微方案让客户受益获得价值。
把微型报告发送到潜在目标客户的出现的地方■■■论坛■■■博客■■■网盘■■■邮箱■■■微信群■■■他看到电子书如果感兴趣就会按照提示主动加我微信。
然后开始一系列的沟通和培育信任过程就开始了。
第二步客户主动加你微信好友后■■■进行备注添加标签■■■连续发出7-21条微信消息■■■强化客户信任。
这里根据营销大量数据统计得出的■■■一个客户要成交之前■■■平均需要7-14次的接触。
你很难在第一次接触客户■■■就向他销售产品。