广西某老板老K原来开着一家民营医院■■■赚了不少钱■■■日子过的挺舒坦。
突然在同一个区域涌现出一家竞争对手医院■■■医院装修得富丽堂皇■■■服务人员服装❤服务像空姐■■■还请了三线明星代言■■■投放了大量户外广告……这家医院一开■■■老K医院的业绩掉了 20% 。
但老K不会坐视不理■■■他会潜伏到对手医院实地调研■■■观察地点❤面积评估租金成本■■■观察医务人员❤服务人员人数❤职位配置算出工资成本■■■调查对手投的广告算出推广成本。
经过一系列调研■■■老K算出对手的保本价格是一个项目 6800 元。
对方现在的定价是 7800 元■■■于是老K把自家医院的价格降到 6600 元■■■这个价格他有利润■■■对方会亏。
因为他判断对方在“环境■■■人员配置上过高”■■■广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。
他专门针对对手改了广告内容■■■推广话术■■■调整了广告媒体■■■6600 活动一推出■■■果然业绩开始止损回升。
盈利亏损❤生死存亡就在一个或几个决策之间■■■这就是商业分析的巨大魅力■■■它是可以在惊涛骇浪中自救上岸的能力。
也许有人说■■■我可以通过看书自学来获得这种能力啊。
图样图森破一个完全没创业过的人■■■妄想通过读书的方式来获得这种分析能力是不可能的。
先不说读书的吸收效率低■■■就说在这个畅销书横行的时代■■■“饥饿营销”❤“病毒传播”各种概念层出不穷■■■商业新手很容易被绕晕掉。
锻炼这个能力最好的方法不是看书❤听讲座■■■而是——非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大■■■卖些家乡的特产■■■什么海鲜❤蜜汁鸡翅■■■还可以做微信公众号代运营■■■或者自己做一个自媒体大号■■■根据你的才能和优势来定。
在这个过程中■■■你一定要花钱■■■花钱进货■■■花一些钱投放广告■■■雇几个兼职员工■■■正儿八经地做一回生意■■■可能会亏个几百❤几千元钱■■■但是你会对商业有全新的认识。
光是准备做生意的思考过程■■■就能让你商业思维提高几个档次。
不信■■■我来陪你走一遍。
01选产品首先你要选产品。
你一定希望产品很好卖■■■那么首要原则是顺应趋势■■■不要和它作对。
消费升级就是很明显的趋势。
中产阶级的队伍在壮大■■■信息面在拓宽■■■健康有品质的产品越卖越好■■■廉价有害的产品份额在萎缩。
同样卖 5 元钱的饮料■■■豆浆好还是奶茶好？肯定是卖豆浆。
5 元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶■■■越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。
你去看看娃哈哈❤康师傅这几年的财报■■■惨不忍睹。
选产品的第二个标准是能复制粘贴。
假设你是一个资深的平面设计师■■■画的一手好图■■■P的一手好图。
你会开一家广告公司■■■还是做个漫画家？如果你开一家广告公司■■■你就会发现■■■这门生意是做一单■■■只能收到一单的钱。
想收 5 单的钱■■■就要再付出 5 单的力。
客户要改■■■你就得奉陪到底。