不信■■■我来陪你走一遍。
01选产品首先你要选产品。
你一定希望产品很好卖■■■那么首要原则是顺应趋势■■■不要和它作对。
消费升级就是很明显的趋势。
中产阶级的队伍在壮大■■■信息面在拓宽■■■健康有品质的产品越卖越好■■■廉价有害的产品份额在萎缩。
同样卖 5 元钱的饮料■■■豆浆好还是奶茶好？肯定是卖豆浆。
5 元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶■■■越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。
你去看看娃哈哈❤康师傅这几年的财报■■■惨不忍睹。
选产品的第二个标准是能复制粘贴。
假设你是一个资深的平面设计师■■■画的一手好图■■■P的一手好图。
你会开一家广告公司■■■还是做个漫画家？如果你开一家广告公司■■■你就会发现■■■这门生意是做一单■■■只能收到一单的钱。
想收 5 单的钱■■■就要再付出 5 单的力。
客户要改■■■你就得奉陪到底。
没客户的时候■■■你还有去找客户■■■谈客户■■■还不一定谈的成。
虽然一个活儿的单价高■■■但是每天都要干活■■■不知不觉活成了劳碌命。
致命之处在于■■■你的产品无法复制粘贴。
如果你去做个漫画家■■■前期一定很辛苦■■■只能在微博❤朋友圈里积累粉丝■■■但是一旦粉丝群聚集起来■■■回报是巨大的。
你的一本漫画可以卖书■■■卖 APP 下载■■■一本卖 N 份■■■你的粉丝越积累越多■■■你的作品也越卖越多■■■你完全可以不干活赚到钱。
这门生意可以复制粘贴。
同样的■■■一个五星级大厨听起来很牛■■■但是天天要干活也挣不到几个钱。
章鱼烧■■■奶茶■■■外带寿司这些大厨瞧不上的菜品■■■反而是能赚大钱的。
因为可以做成样板品牌■■■卖品牌设计❤装修模板❤厨具赚加盟费■■■还可以卖食品原材料挣流水钱。
每年都有大量存了点钱■■■厌倦了上班■■■想要创业过“自由生活”的人■■■他们是买单者。
百度下“连锁加盟”■■■一长排推广结果印证着这块市场有多大。
成功的商人只需要把模板批量卖出■■■赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。
02定价做生意的第二步是定价。
价格是非常敏感■■■非常关键的数字。
它决定了顾客的购买成本■■■也决定了你的利润。
有一种理论认为■■■同等商品■■■大部分顾客更倾向于购买中间档的定价。
比如一名电视销售员会把要推销的电视定价为850 美元。